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菜鸟驿站加水果摊如何完爆水果店!

驿站商业 2020年09月01日 23:25 209 admin

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水果成框卖,只有在批发市场才能见到的场景,今天小编却在一家菜鸟驿站见到了这样的场景。

打算开水果店,了解市场。

小孙是一名创业者,最近想在自己家的小区附近开一家水果店,由于小区比较大,居住率也比较高,小区大概住了2000多户,所以水果店就有3家。这时小孙有些为难了,自己在开一家水果店就是4家了,竞争压力非常的大,应该赚不到什么钱。

搞定人流量,接手菜鸟驿站。

一天下午6点钟小孙在小区周边转悠,查找合适的店铺,小区的门面房居然没有一家出租转让的。小孙在小区门口停下,被小区门口的菜鸟驿站来来回回取快递的人吸引了,看到这么多人流量,小孙嘴角上扬,轻轻一笑,心中有了想法,走进了菜鸟驿站店里。通过和驿站聊天交谈了解到小区每天的快递单量在400单以上,这个店的面积也不是很大有个30来平左右,小孙想打驿站的注意,把店给接下来。经过一周的交谈,终于如愿以偿,但也花了不少钱。

图片来源网络,并非文中小孙的驿站。

整理新店,服务好用户。

刚接手驿站后,小孙并没有马上批发水果售卖,而是对驿站的布局进行调整,驿站的快递货架调整摆放方向,然后整体后移,前面大概空出有10来个平方左右,又买了些水,饮料啥的放到店里,讲到这里就有好多人疑问了,买水和饮料做啥?自己喝行不?行。其实啊,小孙觉着新接手这个店需要维护的有两个方面,一面是来送快递的快递员,来送件的快递员他给递过去一瓶水,毕竟刚接手店,好多还不熟悉,需要快递员多沟通,另一方面是来取件的用户,小孙非常热情,有时候帮用户搬搬大快递到车上,就这样驿站慢慢的稳定下来了,小孙和用户还有快递员就都熟悉了。

添加水果货架,卖水果。

在店铺稳定后,小孙添加了水果货架,开始去批发市场批发水果在驿站进行售卖,刚开始不是很顺利,去批发水果的时候有的品种进的多了,有卖得快些的水果进的少了,水果这个东西损耗比较大。小孙就是聪明,去小区其他的水果店里转了一圈,看看人家水果的进货情况,西瓜多进点,葡萄少进点等等,弄了个大概数据,在根据自己店里的销售情况,每天的损耗降到了最低。就这样小孙的水果店慢慢就基本开起来了,严格的说不能叫水果店,叫水果摊。虽然小孙的水果店场地小,水果品种也不是很全,但是经常吃的水果一样也不少,香蕉,西瓜,苹果,葡萄等。

干倒竞对,低价销售。

小孙采用的低价的策略,靠着自己驿站的人流量优势水果走个量。对于用户来讲,一样的水果,到哪里买都是买,取个快递,看到水果很新鲜顺带就买了,关键是还比周围的水果店便宜。这么搞了一个月后,有两个水果店明显就扛不住了。早早关门大吉了。还有一家水果店在开着,由于店大,水果全,想吃什么水果都有。小孙这边呢,搞了一个月也没赚着啥钱,比干苦力还累。小孙是那种认准了一件事情,干到底的人,这个月下来,驿站赚的钱就已经把房租和店员的工资给抹平了,由于卖的水果价格低也没赚到什么钱,只有把最后一家水果店也干倒了,自己垄断了小区的水果市场才能赚到钱,写到这里,我想结果大家是知道的,店大的水果店由于销量下降明显,采用降价的方法来竞争,但房租高,水果损耗又大,最终也是没有能抗住。小孙的水果摊成了唯一的水果摊。

恢复市场价,做大做强。

写到这里,其实小孙的店铺以后的发展大家就可想而知了,随着水果价格的恢复,小店很快有个较高的收入,小孙的心理乐开了花,但想想自己之前的付出,之前走的路的正确性,还有自己的坚持,换来了今天的盈利。小孙还是一个有野心的人,做好快递服务,用水果转钱,以为到这里就结束了,其实这才是个刚刚开始,小孙有想起来配送,后期小店的发展,小编后期在来补充。

总结:

文中的小孙的模式在现在的市场环境下有好多店老板是这样做的,只不过卖的不一定是水果。而且这种模式是可以复制的,在任何一个城市都可行,快递引流,商业变现。驿站配合商业更多的可能性,请关注我们,小编一种种的给大家讲。


标签: 水果摊 菜鸟驿站

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